Recebeu uma proposta como PJ e não sabe quanto vai sobrar no final do mês? Você não está sozinho. A maioria das pessoas olha para o faturamento bruto e acha que vai ficar com tudo — mas a realidade é bem diferente.
Neste guia, vamos mostrar passo a passo como calcular o seu salário PJ real, considerando todos os impostos, custos obrigatórios e os "benefícios escondidos" que você precisará bancar por conta própria.
Diferente da CLT, no PJ os descontos não aparecem automaticamente no contracheque. Você recebe o valor cheio, mas precisa separar e recolher cada obrigação: Simples Nacional, INSS voluntário, contador e reserva de férias.
1. Imposto sobre o faturamento (Simples Nacional ou Lucro Presumido)
A maioria dos profissionais PJ no Brasil usa o Simples Nacional, que unifica vários impostos numa alíquota única. Para prestadores de serviço, existem diferentes Anexos:
| Tipo de Serviço | Anexo | Alíquota inicial | |||| | TI, consultoria, design | Anexo III | 6% | | Advocacia, medicina, engenharia | Anexo IV | 4,5% | | Serviços específicos | Anexo V | 15,5% |
Atenção: A alíquota varia conforme o faturamento acumulado dos últimos 12 meses. Para quem está começando (faturamento anual até ~R$ 180k), costuma ser 6%.
2. INSS voluntário (se quiser se aposentar)
Como PJ, você não tem INSS obrigatório descontado. Mas se quiser ter direito à aposentadoria pelo INSS, precisa contribuir voluntariamente:
- Contribuição mínima (1 salário mínimo): ~R$ 169/mês — garante apenas aposentadoria por invalidez e auxílio-doença
- Contribuição máxima (teto do INSS): ~R$ 908/mês — para aposentadoria mais robusta
A maioria dos PJs de renda média contribui com 20% sobre o salário desejado de aposentadoria.
3. Honorários do contador
Todo CNPJ precisa de um contador para:
- Emitir notas fiscais mensais
- Declarar o Simples Nacional
- Fazer o pró-labore
- Entregar obrigações acessórias
Custo médio: R$ 120–300/mês dependendo da cidade e movimento.
4. Plano de saúde (pessoa física)
Esse é um dos maiores custos escondidos do PJ. Sem o benefício da empresa, você contrata um plano PF/PJ que costuma ser bem mais caro:
| Perfil | Custo médio mensal | ||| | Jovem (até 29 anos), individual | R$ 300–500 | | 30–40 anos, individual | R$ 500–800 | | Com cônjuge e 1 filho | R$ 1.200–2.000 |
5. Reserva de férias e 13º
Na CLT você recebe férias + 1/3 e 13º salário automaticamente. No PJ você precisa guardar esse dinheiro sozinho. A conta é simples:
- Férias: 1 mês de trabalho = 1 mês de folga → separe 1/12 do seu faturamento líquido
- 13º: é mais 1/12 do faturamento líquido
Total para reserva: aproximadamente 16,7% do seu faturamento líquido por mês.
Exemplo prático: Faturamento de R$ 12.000/mês
Vamos ver quanto sobra de verdade para um dev PJ com faturamento de R$ 12.000:
| Item | Valor | ||| | Faturamento bruto | R$ 12.000 | | (-) Simples Nacional (6%) | -R$ 720 | | (-) Contador | -R$ 200 | | = Líquido operacional | R$ 11.080 | | (-) INSS voluntário | -R$ 750 | | (-) Plano de saúde | -R$ 600 | | (-) Reserva férias + 13º (16,7%) | -R$ 1.850 | | = Líquido real mensal | ~R$ 7.680 |
Ou seja: de R$ 12.000 brutos, o líquido real comparável ao CLT é cerca de R$ 7.680.
Como comparar com um salário CLT?
Para a comparação ser justa, você precisa calcular o custo total da CLT para a empresa versus o que você recebe como PJ.
Um funcionário CLT com salário de R$ 8.000 custa para a empresa cerca de R$ 13.500–14.000/mês (somando FGTS, férias, 13º, INSS patronal, etc.). Isso ajuda a entender por que empresas topam pagar mais no PJ — elas ainda economizam.
Para facilitar esse cálculo, criamos uma calculadora que faz tudo isso automaticamente:
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Você insere o salário CLT atual (com benefícios) e o valor proposto no PJ, e recebe uma comparação completa em segundos.
Dicas para quem vai virar PJ
1. Monte sua reserva de emergência antes de migrar Tenha pelo menos 6 meses de custos fixos guardados. No início pode demorar para fechar contratos.
2. Abra um CNPJ no Simples Nacional, Anexo III Para a maioria dos prestadores de serviço em TI, design e consultoria, o Simples é o mais vantajoso.
3. Separe uma conta bancária para o CNPJ Nunca misture pessoa física e jurídica. Isso gera problema na declaração de IR e dificulta a gestão.
4. Contrate um contador desde o início R$ 150–200/mês é um investimento que evita multas e garante que você pague menos imposto legalmente.
5. Negocie contratos de pelo menos 3 meses Evite projetos avulsos no início — a imprevisibilidade de renda é o maior risco do PJ.
Conclusão
Calcular o salário PJ real não é complicado, mas requer disciplina para separar todos os custos. O número que aparece na nota fiscal nunca é o que vai sobrar — e ignorar isso é o erro mais comum de quem migra para o PJ.
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